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SEM竞价的3大坑千万别跳!

发布时间:2019-08-05 17:18人气:

很多企业在投放竞价广告时都会纠结:广告要排在第几位好?关键词买多少,买哪些合适?关键词怎么匹配转化更高?

这涉及到SEM的竞价策略,老牛遇到太多太多的朋友,在竞价策略这一块犯下了很多错误,导致自己百度做了推广却毫无作用。

今天就给大家分析制定竞价策略常见的3大坑,帮助大家快速掌握应该如何制定竞价策略,避免百度烧钱!

一、关键词购买策略——乱买 

我们都说做网站,定位系统走前面,定位不对,后面白费。

关键词也是在网络推广和运营的定位系统,选择恰当的关键词决定竞价广告的精准,也是seo最具技巧性的环节之一。

只有选择正确的关键词,才能使网站seo走在正确的大方向上。确定什么样的关键词决定了网站内容规划、连接结构、外部连接建设等重要后续步骤。

然而,很多企业在关键词这一块犯下了很多错误:

比如,尽可能选择更多的关键词,然后为了确保每个领域都能概括,通常使用关键词全买的策略。这种方法往往造成极大的浪费。

除此之外,在关键词购买策略上还有很多企业容易触犯的“烧钱7宗罪”,老牛以前做过相关推送,点此查看学习,帮助大家快速掌握应该如何选择关键词,避免百度烧钱!

二、关键词匹配策略——广泛不加否 

选好了关键词,接下来我们在匹配策略上也容易入坑!

一些企业为了“广撒网”,在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配,又没有添加足够多的否定词。

因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高,特别在对行业把握不够的情况下,不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。

如果买的关键词本身就比较宽泛,再选择了广泛匹配,那你这是钱多烧得慌,直接导致要么做不上去,要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低,得不偿失。

比如做房地产的公司,想当然地把“房地产”作为目标关键词,做旅游公司就把“旅游”作为目标关键词,竞争太大,所花代价太高,搜索词意图不明确,转化率也将降低。

一般行业通称都是过于宽泛的词,在没有积累大量的搜索词数据之前,在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹配,尽量先以短语匹配为主。

三、竞争策略失误——压制竞争对手 ,盲目争第一 

关键词选好做好匹配就要选排位了!

有市场就有同行,有同行就有竞争,很多老板在竞争策略上大手一挥,我的排位永远要在xx公司之上,或者是要永远排第一!

排名在前面或者第一位是最好的吗?非也!排位第一和广告效果第一是两码事 。

如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢第一位会使出价虚高,成本更高。

我们建议,对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价(下图详细解读);同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。

另外,如果是投放额较小的企业,还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在 10-12 时,15-17 时是一天中的投放高峰期),来避免激烈竞争导致的费用浪费。

关于关键词购买意向 VS 排名 VS 转化率 的关系如图:

这是资深 SEM 人员整理出来的关系图表:

图中最左侧浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段;广告素材指的是创意内容;导入页面要点为着陆页建设内容;出价和广告位置就是广告的排名和展现位置;最后一栏为排名与转化率之间的关系图。

根据图标排名和转化率之间的关系图进行解读:

1.针对购买意向不强的人群(浏览阶段),即对应意向不强的关键词,出价低一点,排名低一些,出价越高, 转化率越低;

2. 针对购买意向中等的词(选择阶段),出价中等,排名中等即可,转化率跟排名前后影响不大,这部分人群 都在货比多家,转化率较为恒定;

3. 针对购买意向高词(购买阶段),高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高;

4. 高意向词往往是产品相关的长尾词。

例如冷却塔厂家,冷水机多少钱?厦门哪家拍婚纱照好看?灰指甲治疗多少钱?鲜花预订电话,搬家公司电话等等;

5. 一些冷门行业的产品词也是高意向词。

冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,它不像茶叶、红糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网,贝雷片,直线振动器;

6. 有人问,访客进入网站后多久弹窗适合?

同样分访客类型,如果是搜索高意向词进来的访客,可以考虑立即弹窗,可以尝试不考虑他的用户体验什么的了,此时的访客最需要的体验是你这边 产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。请你立即告诉他。

最后提醒大家,在策略定位上上不能少花力气,如果这里少花力气了,后面肯定有你苦头吃。网络营销重在执行力,贵在坚持,希望大家都能尽快在网上牛起来!

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